香港外匯開戶網

首頁

>

創業經驗

馮軍:創業靠六贏模式打基礎

作者:香港外匯開戶網

更新時間:2021/3/5 19:10:34

點擊次數:72次

image
如果真的要創業,最好前兩年,把所賺到所有的錢都用于打地基,熬過去之后,你會發現進入一個高速成長期,誰都打不過你4月9日,在慧致天誠舉辦的“改變企業命運的商業模式公開課”上,華旗資訊集團總裁馮軍(微博 專欄)表示,在創業打基礎階段,戰略上要運用到的“六贏模式”。
華旗的“六贏模式”即讓“大眾、代理、員工、公司、供方、社會”這六方共同獲得利益和發展機會,這六個環節缺一不可。
以下是馮軍的觀點摘要:大家覺得很奇怪,愛國者創業十幾年,好像沒有犯過什么大錯,十幾年前在中關村(8.75,0.00,0.00%)創業最容易犯的錯誤,作為硬件公司來講,其實是賴昌星似的的錯誤,全中關村都走私,即使不走私,從深圳、廈門購買走私品進行銷售。
而值得愛國者驕傲的是,在這方面原罪是零,不在河邊走,也不會濕了鞋,CPU都沒有碰過,別人想害愛國者也害不著。
不是我們有多么偉大、有多么覺悟,而是要感謝“六贏”,雙贏思維必須要改掉,賴昌星是非常優秀的五贏模式,都要改為六贏思維。
學過EMBA的人都知道,這是偉大的平分計分法,四贏,從三贏改為四贏,要讓消費者、社會贏、要讓員工贏、讓股東贏,這是四方贏,可是在中國來講,一定要考慮到還有這兩方,供方和代理,因為光有這四方形成不了邏輯,形成不了價值鏈,當你發現左膀右臂有的時候,就非常簡單。
服務13億消費者,必須借助代理商,沒有代理商服務是搞不好的,消費者除了省錢需求之外還有省心和開心的需求,提高服務質量、提高開心得靠代理商,而且有了代理商之后,包括產品的獲得,售后服務都方便了,也省心。
所以代理商是左膀,供方是右臂。
這六方的價值鏈形成,是相互依存進入良性循環的價值鏈。