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創業者6分鐘如何打動投資人

作者:香港外匯開戶網

更新時間:2021/6/2 12:18:55

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4月11日,君聯資本董事總經理劉二海、起點創投創始合伙人查立及創業邦CEO兼出版人南立新以“教你6分鐘打動投資人”為主題,與創業者分享討論跟投資人打交道的秘訣。
教你6分鐘打動投資人6分鐘的產品演示是創新中國demochina的活動中一個環節,這個傳統至今已被保持20年,南立新指出每次和投資機構見面的最初幾分鐘是最重要的。
她建議,在舞臺上的六分鐘里面,1-3分鐘,用來介紹產品解決問題的核心功能,2分鐘可用來和延伸的用戶數據及商業模式,最后的1分鐘用來介紹團隊。
對于在短時間內介紹團隊,南立新提出了四點她的看法:1、如果有和自己創業的方向相關的行業積累的經驗,無論產品、技術還是人脈,一定要講出來。
2、如果有管理經驗和證明自己的領導力的案例,一定要講出來。
3、如果有營銷經驗,一定講出來。
4、如果這個團隊此前已有磨合經歷,一定要講出來。
“優秀的團隊有兩種:1、說到做到的團隊;2、Promise less, deliever more! ”查立認為。
同時,他還表示很注重創始人的學歷和工作經歷,但他更看重創業者的誠信、執行力、學習能力(創業是一所大學校)、做正確的獨立判斷和決策的能力。
他說,幾乎每個退學創業的大學生都在第一時間聯系見面,那些從來沒有真正見過大學生創業的,瞎咋呼反對大學生創業的大佬和小鬼們他很反感。
查立還指出,要在最短時間內獲得投資人的認同和支持,第一要真誠;第二實話實說;三、多說你自己、自己的團隊、自己的產品、自己公司目前的狀態;四、等投資人問了,再說市場有多大,競爭對手有多爛,前景又多好;五、一定要想清楚自己需要多少錢,建議少融錢,不要貪婪,6個月-12個月需要的錢就足夠了。
另外,在與投資人交談時,股份比例、公司估值和財務預測方面是不能忽略的。
他說,股權融資的本質是向市場兜售你公司的股票,市場看你的公司不太有感情,往往只用一般的衡量標桿:年收入,毛利,凈利等。
早期公司這些都比較困難,所以你要設法找到相信你的投資人。
針對國內創業者普遍追逐投資的風氣,查立稱太多創業者成天在追VC,這是不健康的,創業者的主要精力要放在做產品、做市場,從用戶口袋里拿到錢,而不是投資人。
劉二海說,投資就是投人。
人始終是公司中最活躍、最重要的因素。
越是小公司越需要能人,大公司或許還可以混日子。
早期公司的商業模式很可能還會發生變化。
所有的資源都來自于創業團隊的整合。
強調人并不是說行業和模式不重要。
但這些行業和模式也是創業團隊選擇的。
微訪談實錄精選:提問: 大家都在說投資要先看人,怎么個看法?劉二海: 人始終是公司中最活躍、最重要的因素。
越是小公司越需要能人呀,大公司或許還可以混日子。
早期公司的商業模式很可能還會發生變化。
所有的資源都來自于創業團隊的整合。
強調人并不是說行業和模式不重要。
但這些行業和模式也是創業團隊選擇的呀。
提問: 三位,您好!我是這次參加創新中國demo的選手,請問一個項目從研發到運營成本都很低低,并且能高速發展,但目前缺乏資金和團隊。
能得到投資人青瞇嗎?該如何做呢?謝謝!查立: idea是不需要錢的,做出一個樣品也花不了多少錢,應該自己掏錢,最初的用戶測試可以找你的朋友同學,也花不了多少錢。


等到有這些結果時,這個項目的潛力已經看得出端倪,這時找錢很容易,用戶都說好的產品很容易找到天使,用戶反應一般般的就會找錢困難。
提問:請問幾位前輩,是已有盈利的模式感興趣還是對可能盈利的模式感興趣?太多的風投都在規避風險對已經在盈利的項目持固有的傾向,而對于潛在的收益項目畏手畏腳,是這樣的嗎?另外,有一句古話說,投資要投給第二次創業的人,對嗎? 共2頁: 上一頁12下一頁