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開美容養生館創業該如何經營?

作者:香港外匯開戶網

更新時間:2021/8/19 5:59:55

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杭城的家庭式美容養生館往往隱匿在寫字樓、住宅樓里,溫馨的家庭氣氛、個性化的服務以及其高度的私密性使其成為越來越多愛美人士的選擇。
據業內人士透露,目前全省各類美容養生館數量已超過萬家,在這個龐大的數字背后,這些美容養生館的生存現狀如何初次經營“樓中店”的商家們該注意哪些細節本期創富商學院特別邀請靜博士美容連鎖機構的總經理祝愉勤、浙江工業大學經貿管理學院副院長池仁勇、杭州市就業指導中心楊簡,共同為美容養生館把脈,家庭式的美容養生館該如何經營,聽一聽專家們的建議。
黃女士告訴我們,美容養生館主要經營拔罐、腸胃、刮痧、卵巢、頸部養生以及面部美容,用的產品都不錯,但由于“窩”在商務樓里,知道的人不多,因此店里的業務一直都上不去。
即使是生意最好的時候,每天也只有五六個客人,而生意差的時候則一個客人也沒有。
家庭式的美容養生館,最大的特色在于家庭式的內部氛圍,黃女士的美容養生館總體面積約為130平方米。
房間內部以溫暖的黃色、粉色為主色調。
大廳為接待客人的場所,面積大約為15平方米。
館內有三間包廂,其中一間為一張床位的VIP包廂,另外兩間分別是有兩張床位的普通包廂。
為了方便客人梳洗,美容養生館還配備了一間淋浴房、一間桑拿房,可同時供兩位客人使用。
雖然生意不佳,但美容養生館還是配備了四位工作人員,其中兩位男生為經絡理療師,一位女生為美容師,另外還有一位女生是剛進來的學徒工,而客源方面,目前以老板黃女士的朋友為主。
點評靜博士美容連鎖機構祝愉勤: 美容服務行業品牌是很重要的。
家庭式的美容養生館身處寫字樓里,沒有沿街商鋪的曝光度,因此在宣傳上也需要多多加強,吸引人氣。
另外,客源方面,光靠老板的朋友這一類客人肯定是不夠的。
杭州市就業指導中心楊簡: 從營銷的角度上分析,目前黃女士只是單純利用身邊熟人的資源,但這是比較有限的。
建議她應該多整合有效的資源,例如:作為協辦方或個體多參與一些女性活動、個性化活動等。
此外,還可以在杭州的一些人氣論壇上,介紹自己的美容養生館,利用信息批發的方式,讓更多的人知道。
在人員配備上,該案例中的團隊采用兩男兩女的組合,這樣的結構可能不夠合理。
美容養生機構畢竟以女性顧客為主,例如精油開背、按摩等多數護理項目是需要身體直接接觸的,對于大部分女性客戶來說,還是更愿意接受女性來為自己服務,在用人的時候,可以采取“拿來主義”,盡量選一些手上有顧客資源的“熟練工”。
“美容養生館的主打項目為經絡養生,包括卵巢養生、頸部養生、腎部養生、腸胃養生、耳燭養生、拔罐養生、刮痧養生等項目,收費在58元―168元之間,客人來了均可享受8折的優惠。
”黃女士介紹,“經絡養生以手法和精油為主。
”打開美容養生館的服務目錄,店里面部美容項目的費用基本在三四百元,同時客人還可以享受5折的優惠。
據了解,目前面部美容方面主要經營三個美容品牌:金儷炫、碧寇詩、愛琪美。
點評靜博士美容連鎖機構祝愉勤:家庭式美容養生館需要有特色服務。
特色店服務的對象往往是一群固定的受眾,因此就決定了它必須要有一個特別的項目。
如果家庭式的美容養生館經營項目在普通的美容院里也可以享受到,那么對客人來說就沒有吸引力了。
舉個例子,如果案例中的黃女士在店里經營的項目中有一項是專門從臺灣引進的,而在杭州市場上還找不到同類服務,那么它就很有可能會贏得更多的顧客。
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