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創業經驗

創業成功要學會“模仿、進攻、躲開”

作者:香港外匯開戶網

更新時間:2021/3/16 15:30:37

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創業如同打仗,也要講究戰術。
學會“模仿、進攻、躲開”是邁向成功的三大招術。
進攻商場如戰場,有時候單憑守是守不住的。
如果看準了機會,一定要敢于出招,攻擊對方。
攻擊策略之運用,就在于正面向敵人攻擊。
既然正面,就要打擊敵人的致命弱點,強調自己的優點。
這個策略運用最有名的是溫蒂漢堡向麥當勞攻擊之“牛肉在哪里”的策略。
溫蒂攻擊對手漢堡里看不到牛肉,只有溫蒂漢堡不但看得到牛肉,還有足量的牛肉。
輸贏立即就出來了。
市場中競爭者林立,那么,你該如何主動出擊呢舉個例子,目前市場上有許多的25元吃到飽的麻辣火鍋店,因為要節省成本,用的火鍋料質量都不太好,如果你擁有高品質低成本的優勢,當然就可以大聲宣傳“20元吃到飽,絕對不用下等火鍋料”等等。
躲開對手強弱不同,能戰則戰,不戰則退。
要避免和強悍的競爭對手相抗衡,這就是“區隔”的策略。
“區隔”策略根據你經營的內容又有不同的“區隔”方式。
市場區隔,就是選擇不同區市場,不和主要競爭對手抗衡。
例如競爭對手在市區,你就選擇在郊區,競爭對手在城東,你可選擇在城西。
對象區隔,在運作中區分不同的競爭對手。
如:兒童英語補習班,一般的競爭對手是對一般廣泛的兒童,而你針對的是高收人家庭的兒童,當然你所提供高品質的服務和教學,在費用上相對提高。
商品區隔,針對不同的對象供給的商品也有所區隔。
在傳統腳底按摩林立的市場,打出泰式古法按摩,以泰籍受訓過按摩師為商品之特點,具有商品的獨性和定位。
價格上的區隔,平價牛排、平價日本料理、20元吃到飽,都是利用價的區隔策略。
另外,在美發市場強調專業設計、高品質服務的高價略等。
模仿既然創業者缺乏經驗。
那么不妨就去模仿。
所謂模仿,就是不管商品內容、空間大小、空間設計、空間內容價格、商圈位置等都模仿競爭對手。
模仿策略比較實際實在,但是使用起來優缺點也比較明顯。
先說優點。
跟隨競爭者學習成功模式可以減少市場風險,而且也可以減少摸索的時間。
我們都知道創業者本身的經驗缺乏得很厲害,有人說創業開店的失敗率高達90%。
所以冒然開一個“新店”風險度很高,駕馭能力也不夠。
如果能模擬出競爭者成功的基本模式,那也就避免了許多最初階段很難逃過的風險。
再說缺點。
中國人做生意一窩蜂,這和模仿是分不開的。
當看到一個成功賺錢的生意,不到一年的時間,市場上絕對會有一批新的競爭者爭相進入。
所以說,僅僅皮毛的模仿可以積累經驗,但是能否就此有長遠的發展卻很難說。
而且還有另外一個問題,那就是在一個既定的市場中,后進者只會被認為“第二”或“模仿者”。
這些后進者如果遲遲不能確定自己的核心競爭力,那就不但不能打擊或搶走“第一”的市場與生意,反而更增強了競爭者“第一”和“老大”的地位。