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名人創業史

商界雜志封面人物:豬八戒網創始人朱明躍的七十二變

作者:香港外匯開戶網

更新時間:2021/5/29 15:17:04

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  短視頻,自媒體,達人種草一站服務 兩年前的晚上,與同事大醉后,朱明躍“鄭重”決定:繼續做一個感性人。
而“感性”的最低標準之一,是敢于“當眾擦拭濕潤的眼眶”。
但作為創業者,當面臨投資人、上千名員工、幾千萬用戶,大多數時候,“擦拭淚水”是絕不能當眾的。
因此,“決定”前的一個溽暑,朱明躍“最艱難的時候”,他不得不開車上高速,緊閉門窗,不開空調,全身大汗淋漓,一路吼叫……結果,車撞上路肩石,車胎爆炸。
但走出汽車,回到“骨感的現實”,他已經面色平靜。
多年后,當憶及這段“黎明前的黑暗”,盡管已向不同人訴說多次,朱明躍仍無法抑制地哽咽,落下淚來。
不同的是,現在已是他創業的第10個年頭—— 朱明躍和他創立的豬八戒網,從只有6人的“草臺班子”,成長為估值上百億的“獨角獸”;業務從設計Logo、寫文案,延伸至工商注冊代理、知識產權、財稅、金融等企業全生命周期;團隊以每天新入職50人的速度閃電擴張,今年6月底將超過3000人;平臺形態從線上走到線下,今年將在全國36個城市建設創業園區,而且是“有奶的奶瓶”;在服務中小微企業這個市場,營收以每年5~8倍速度增長,年利潤逼近20億元…… 一個幾無天賦的創始人,和一群草根出身的團隊,在一個被視為“互聯網蠻荒之地”的西南重慶,靠9年“隱忍、苦熬”,竟然像每個創業者夢寐以求的那樣:在忽如其來的風口上飛了起來。
恰巧,朱明躍用了一頭豬做Logo。
終于,他可以“當眾擦拭濕潤的眼眶”,而無需刻意平靜了。
關門之前最后一個抵達 穿越北極圈起伏的雪原,只見一片刺目微茫。
朱明躍停下腳,舉起沒有信號的手機自拍,發現清湯鼻涕流過嘴唇。
四十歲,他去了趟格陵蘭島,零下20多度,跑極地半程馬拉松。
3小時57分30秒,62個人抵達終點,朱明躍排名62,“關門之前最后一個抵達”。
創業九年了。
這九年和朱明躍一開始對創業的想象不一樣。
2005年的時候,朱明躍還是個記者。
出差走1000里采訪渝懷鐵路期間,他花500元錢請一個程序員做了個“豬八戒網”,想征集一些工作創意。
那時電商企業正密集誕生,朱明躍覺得,這么多人關注實物銷售平臺,為什么沒人關注程序員的設計、廣告創意,甚至是公司的宣傳稿,這些都是創意產品,也需要一個交易平臺。
2005年12月底,他的豬八戒網正式上線了。
這是一個綜合性服務眾包平臺,撮合服務商和客戶進行服務交易,涵蓋創意設計、網站建設、營銷推廣、文案策劃等。
每成交一單,豬八戒網從中抽20%傭金。
我們還可以穿插個輕松的小故事。
最初朱明躍申請“zhubajie.com.cn”網站域名,發現地產大佬潘石屹已注冊,不過因未續費,最后被他注冊成功。
但是現實很快讓人輕松不起來。
創業頭幾年的一次團年會,朱明躍給團隊20個人想了句口號:每天1萬,解決吃飯。
意思是,每天只要有1萬元交易,抽傭2000元,就能解決團隊生存問題。
但后來,朱明躍們發現,“我們幾乎是在干一件完全不是人干的事情”:每一個服務都是個性化定制的、非標準化的、嚴重低頻的,而且買家特別分散,非常不專業。
首先是無法規模化。
比如Logo設計,沒有兩家企業的Logo是一樣的。
這意味著交易絕不是海量、批量,無法規模化,平臺很難賺錢。
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