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品牌公關:品牌推廣怎么做?深度干貨分享

作者:香港外匯開戶網

更新時間:2021/1/3 15:12:25

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  短視頻,自媒體,達人種草一站服務 引言: 有心栽花花不開,無意插柳柳成蔭。
有意強求,卻不可獲;萬事俱備,卻又可觸手可得。
前者類似于廣告,后者即好比于公關。
在如今的市場環境下,品牌是企業將受眾轉化為自己私域流量的重要載體。
企業為品牌升級而可以使用的手段也不勝枚舉。
于此,筆者便為大家詳細的講述一下,企業如何運用消費者的“消費意愿”,來完成自己的品牌公關。
一、什么是“消費意愿”? 消費意愿指的是消費者對某個行業或某種產品產生的一種特定價值觀念,這種價值觀念會 直接影響消費者的消費選擇。
簡單來說,就是消費者在選擇某種產品的時候,消費者所在意的點是什么。
比如當我們在購買皮草大衣的時候,皮草是否是真皮是價值的絕對關鍵,其次再是款式、顏色和觸感等。
其中皮草是否是真皮,就是我們所說的“消費意愿”。
1、首先, 品牌如果能夠準確滿足消費者的“消費意愿”,那后續的品牌公關就可以說是得心應手。
或者說我們可以把滿足消費者“消費意愿”當我品牌發展的目標。
2、其次, 既然“消費意愿”作為品牌發展的關鍵,對應的“意愿”競爭,也是尤為激烈。
如何讓自己的品牌在消費者中間形成絕對的公信力和不可取代的權威性,便就是品牌升級過程中的另一個關鍵,即“品牌公關領導力”。
3、最后, 如果消費者的“消費意愿”一直都不發生變化,那就會形成固化的“御三家”局面。
若真是如此,那品牌在攻占“消費意愿”方面的工作,就不會存在太大的挑戰了。
用資金強壓的暴力手法,足以完成。
然而,事實并非如此。
“消費意愿”最大的有特點就是很容易根據時間和事件發生明顯的改變,企業能否預測或恰好進行相關改變方向的內容輸出,給品牌發展帶來了更多的機會和趣味。
“消費意愿”隨時間改變案例: 早期電商平臺把握“消費意愿”的關鍵就是產品價格、支付安全、退換貨等,到了后期漸漸演變成了正品保證、服務態度等;隨著電商環境的逐漸優化,正品保證與服務態度都漸漸被大眾所習慣,更快速的物流配送及發貨速度,成為它們新的“消費意愿”關鍵。
隨著時間的推移,消費者的消費意愿會逐漸發生改變,企業能否根據消費意愿做出相應的品牌公關策略調整才是關鍵。
“消費意愿”隨事件發生改變案例: 曾經國產奶粉以三鹿最為出名,當時低價、口味等,是左右消費者消費意愿的關鍵,那時候,三鹿奶粉恰恰準確把握住了契機。
但隨著三聚氰胺事件爆發之后,群眾的消費意愿發生了巨大的改變,更安全奶源成為了他們最關心的事情。
一時間,三鹿奶粉崩塌,擁有更優質奶源,更加安全的“羊奶粉”成為了新的“消費意愿”。
大事件爆發之后,群眾對某產品的消費意愿很可能會發生巨大轉變,正是因為這些不確定性,才給很多企業帶來了無限的發展契機。
二、品牌公關:關鍵在于產生自己的“勢能” 有人說,產生消費改變的很大一部分原因是由于群眾的從眾心理,或者說是羊群效應。
這種說法非常片面,比如智能機時代來臨,使用智能手機已經成為了全民共識。
生產智能手機的商家數不勝數,但最終能夠笑傲市場的卻只有那么幾家品牌?另外,就算是從眾心理或羊群效應,為何群眾之從眾這些品牌,而不是那些失敗的品牌呢? 產生這種現象的關鍵就是品牌“拉力”。
大品牌向群眾產生出來的品牌拉力也就越強,反之亦然。
品牌公關的開展實際上就是提升品牌“拉力”,也就是所謂的“品牌勢能”。
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